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2020全球百佳技术转移案例39——犹他大学技术和风投商业化办公室(TVC)

2021-07-12 10:52:41     浏览数量: ?

犹他大学(The University of Utah),简称U of U,是一所世界顶尖的公立研究型大学,世界著名高等学府、世界百强大学。学校始建于1850年,作为美国西部最著名且最古老的公立大学之一,该校共有5位诺贝尔奖、8位麦克阿瑟奖、3位图灵奖、17位美国科学院与工程院院士、2名宇航员,被卡耐基教育基金会归为全美107所特高研究型大学 (Top-tier Research university)之一。长久以来,犹他大学一直被视为计算机图形学的发源地,有“计算机图形圣地”之美誉,也是互联网的发源地之一,拥有全美无线网络最发达的校区。学校在创新起点方面全美排名第1,在美国新兴校园科技公司排行榜中名列第2位, 仅次于麻省理工学院。


根据梅肯研究院2016年发布的《美国高校技术转移报告》显示,在所有接受调查的225所高校中,犹他大学的技术转移和商业化指数最高,排名第一。犹他大学之所以能够位列第一名,是由于许可收入和初创企业两项指标在整个评价体系中综合得分最高。从2012年到2015年,犹他大学许可收入2.118亿美元,同期,犹他大学的初创企业达到69家。犹他大学依托其技术和风投商业化办公室(TVC)、商业化引擎委员会(CEC)推行的“商业化引擎”工程在其中起到了关键作用,为其科技成果转化提供了重要支撑。

一、技术和风投商业化办公室(TVC)与商业化引擎委员会(CEC)

>>>>技术和风投商业化办公室(TVC)


犹他大学于1965年设立技术和风投商业化办公室(Center for Technology&Venture Commercialization,简称TVC),近年来该办公室推进成果商业化成效明显,全面推进了犹他大学的科技成果转化、初创企业建设、提交专利申请、提供科研资助等业务。商业化办公室由专利许可、商业、法务等方面的专家组成, 同时配备了一名商业和技术开发经理以及一名分析师为科研项目负责人服务,确保科研人员能够专注于科技研发,科技成果转化则交由专业人员负责。

>>>>商业化引擎委员会(CEC)

由多领域专家组成的商业化引擎委员会作为领导和支持机构为大学产生的科技成果提供“商业化引擎”服务,集中优势资源突破科技成果转化的难点和堵点。引擎委员会由投资者、企业家及各领域专家组成,为犹他大学的科技成果转移转化提供专业咨询服务并对引擎基金的使用进行审核。


2020年10月7日,基于TVC的工作基础,犹他大学成立了新的“创新、风险投资、外展和技术中心(PIVOT)”,将以集成式中心的形式整合多个接触点,将技术转让与企业和其他相关职能结合在一起,旨在推动犹他州的创新和经济发展。PIVOT将延续TVC的工作,支持犹他大学的员工通过技术许可和创业将技术推向市场,同时征求利益相关者的反馈意见,提供集成战略,优化技术转移流程,不仅使大学受益,而且使整个地区受益。

TVC 年度发明数据


TVC 年度发明披露数据

二、“商业化引擎”项目

“商业化引擎”是一整套涵盖科技成果增值、审查和降低风险的商业化工程,通过该工程,学校的所有科技成果都由TVC管理,使得TVC能掌握犹他大学所有的科技成果资产。“商业化引擎”的目标是对早期或仍在研发阶段的科技成果进行降低风险处理,并为值得转化的科技成果提供一定的资金支持将它们进行商业转化,同时设立引擎基金,在科技成果转化过程中提供阶段性资金支持。“商业化引擎”包括深入了解科技成果、发现价值、匹配市场、咨询潜在客户、保护知识产权、个性化制定商业模式、确定阶段性目标以及执行“加速器计划”。通过“商业化引擎”,商业化办公室、项目负责人、投资经理、市场领域专家以及潜在客户、供应商、竞争对手等构建了良好的互利伙伴关系。


“商业化引擎”流程主要包括“二冲程”和“四缸”两个阶段。首先由科技成果项目负责人向商业化办公室提交科技成果披露表,商业化办公室分配开发经理和分析师为项目负责人提供科技成果商业化服务。在提交披露表之后,将经历“二冲程”和“四缸”两个阶段为成果转化提速。在科技成果研发过程中可根据研发阶段,多次申请引擎基金获得资金支持。

“二冲程”是为期12周的讨论整理期,由开发经理和分析师以及项目负责人围绕科技成果展开技术分析、价值分析、市场概况、竞争格局、知识产权分析、审核论证,在深入理解科技成果的基础上,筛选现阶段有潜力转化的项目进入“四缸”阶段。

该阶段的主要工作是对技术发明的价值评估,在发明人提交专利文件以后,TVC会在深入理解发明的基础上,与发明人见面,完成对技术发明的全面分析,包括价值定位、技术概况、市场概况、竞争格局和知识产权等。未被通过审核进入下一阶段的项目一般会被暂缓或停止商业化,一些被返回给发明人,一些被留在TVC等待6个月内获取更多信息后再重新讨论,或是TVC和发明人都决定停止商业化。

“四缸”即为科技成果转化的加速期。如科技成果有明确匹配对象,则该科技成果转化将以营销为目的,直接推荐至适合企业;如果发明特别明确的指向某公司现有的技术组合,或与其高度互补,那么该发明将被推介给50个以上的潜在被许可人。

如果发明人或实验室的投入程度、学校的潜在投资回收率、商业化团队指导者的经验和知识水平,以及发明创建商业产品平台的潜力等情况都较理想,那么该发明可能会进入为期10周的“加速器”阶段,为发明设计一个可拓展、可重复的商业模式,许可出去或衍生公司。

建立衍生公司的项目在团队组建阶段,将在TVC的帮助下接受许可、商业拓展和法律事务等方面的专家指导,并由TVC人员以商业和技术开发经理、分析师等身份,成为发明商业化团队的核心成员。

三、“商业化引擎”模式下的协调合作

在“商业化引擎”模式下,TVC与学校发明人、社区成员和市场中的潜在利益相关者建立了互利的伙伴关系。通过“商业化引擎”程序,犹他大学所有的技术发明都通TVC披露,这使得TVC能够掌握管理来自犹他大学及其医学中心和医院、亨斯迈癌症研究所和实验室的所有知识产权,并通过提供商业指导和资金帮助学校发明人进行发明商业化,从而与学校发明人建立良好互利的合作关系。

通过商业化引擎委员会,TVC与来自学校外界的投资者、资金经理、创业经理,以及科技、资金、产品开发、市场和产业等领域的专家等社区成员建立合作关系。社区成员将帮助TVC进行商业化项目审查,并为项目推进提供指导;另一方面,TVC将为社区成员优先提供技术信息以及参与发明商业化的机会。

此外,“商业化引擎”模式也使得TVC与市场中潜在的利益相关者能够建立联系。一方面是潜在客户、供应商、竞争对手等外部潜在利益相关者帮助项目团队测试关键假设、完善商业模式提供反馈意见,另一方面,在此过程中,利益相关者也有可能获得发明许可或投资机会。

TVC的资金来源,一是犹他大学建立的商业化引擎基金,该基金根据发明商业化的进程需求提供不同的资金支持,包括原型开发、市场研究、软件开发等。更大的部分来自于关系资本,即来自CEC成员、市场中潜在利益相关者及其相关网络中的外部投资,如某个投资人在了解了技术发明后愿意为该技术的进一步开发、成立衍生公司提供资金支持等。

四、成功案例:信号断层摄影技术商业化

目前在监测区域内精确模拟人体运动的方法大多数都依赖于传感器提供的布尔数据,这些数据可以在某一特定时刻在某个传感器附近判断a的存在与否。利用这些信息,系统可以在不同的时间戳中跨区域跟踪目标个体。此外,对于大多数现有的方法来说,随着图像中人物数量的增加,准确率会迅速下降。在这种系统中使用的传感器通常很昂贵。

犹他大学研发的信号断层摄影技术,能够准确的感知人体运动,但由于无线电传感器无法提供一个人是否在某个位置的信息,因此需要使用计算机视觉和机器学习技术从数据中提取信息。在这样一个系统中,要准确地对噪声成分进行建模,通过概率模型来确定被检测的斑点是噪声还是一个真实的人。信号断层摄影技术通过均匀分布在区域内的信号传感器,这些传感器不是传统的运动传感器,它们实际上是无线电波发射器,通过发射信号形成了一个覆盖住整个监控区域的通讯网络。通过检测这些信号中的哪一条被移动的物体截断,将数据传动至中央控制器,通过计算网络中信号阶段位置来锁定物体位置。

通过商业化投资,犹他大学及乔伊·威尔逊基于信号断层摄影技术孵化出Xandem系统,该系统潜在市场定位于智能安防、智能家居,通过开放的API进行功能强化升级。


商业化过程

 
1、在TVC的协助下,乔伊·威尔逊与信号断层摄影技术的研发者尼尔·帕特瓦里获得了美国国家科学基金会(National Science Foundation)两笔总计 70万美元的资助,以及分别来自小企业创新研究的15万美元和犹他大学研究基金会的5万美元两笔资金,并创立了Xandem。

2、TVC不仅帮助Xandem申请了信号断层摄影技术的专利,还继续积极参与管理犹他大学在该公司的股权合作关系。在Xandem的案例中,犹他大学 TVC不再是传统的技术授权方式,而是积极参与到初创公司的管理中,成为初创公司的商业伙伴。

3、作为Xandem的内部业务合作伙伴,TVC在知识产权管理、公司创业、产品风险管理等方面 有着丰富的经验,并拥有广泛的投资渠道,是 Xandem的最佳合作伙伴。

4、Xandem的第一个产品是Xandem断层运动检测(TMD)套件,包括6、10或15个收发器(称为节点)和一个处理单元,将覆盖从500到3000平方英尺面积的区域。这套套装的价格从695美元到1395美元不等。Xandem也得到了投资者和消费者的广泛关注。

项目合作处供稿
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